誰能真“出彩”？面對挑戰者，紳寶X25有話說

       剛剛踏入4月，北京的氣溫就立刻飙升到了25度，各大景點的櫻花紛紛爭彩，一時間花香四溢，招蜂引蝶。而汽車市場也騷動起來，各車企紛紛加入新車扎堆上市的大軍。寒食節剛過，長安CS15便匆忙間上市了。

       從廠家把上市發布會放到中國人民大學舉辦就不難看出，這款喊出“活出彩”口號的小型SUV目標顯然對准了還未畢業的大學生。這不禁讓人想起去年北汽紳寶X25在“雙十二”上市時大秀“玩出彩”的概念，其目標消費人群鎖定“剛畢業，剛工作，剛結婚”的“三剛青年”。前後一對比，長安CS15不免有步人後塵的嫌疑。到底誰能真正抓住年輕人，誰能真“出彩”?北汽紳寶X25似乎有話要說……

銷量對決：萬台級網紅小車VS延遲上市不自信？

       作為長安汽車2016年推出的第一款車，長安CS15目標銷量是達到一年10萬台的水平，平均下來月銷不過8000多台。盡管肩負長安汽車搶奪入門級小型SUV市場份額的重任，但和它的兩位老大哥CS75和CS35相比，這樣的銷量目標顯得並不那麼自信。相比較而言，北汽紳寶X25卻顯得底氣十足。去年“雙十二”上市後，北汽紳寶X25一路逆勢而上，今年首月便實現銷量8000輛的開門紅，而3月份的銷量更是一舉突破萬輛。想要超越北汽紳寶X25，成為小型SUV市場的新寵，長安CS15“由零開始”的壓力不可謂不小。

       據內部消息稱，長安CS15原計劃在去年年底上市，因准備不足一再推遲，而北汽紳寶X25卻在“雙十二”電商節那天搶先一步上市，這給長安CS15帶來的壓力不可謂不大，迫使後者最終選擇在4月匆忙上市。長安CS15希望如同北汽紳寶X25等競品車型一樣賣得火熱，盡早上市迅速搶占市場的心情可以理解，但恐怕倉促上市容易造成未來道路曲折，畢竟這種將用戶當小白鼠的行為令人感到擔心。

產品力對決：高性價比VS誠意不足

長安CS15 官方指導價

車型

售價（萬元）

1.5L手動舒適版

5.79

1.5L手動時尚版

6.39

1.5L手動豪華版

6.89

1.5L手動尊貴版

7.39

紳寶X25官方指導價

車型

售價（萬元）

1.5L手動標准版

5.58

1.5L手動舒適版

5.98

1.5L手動精英版

6.38

1.5L自動精英版

6.88

1.5L自動豪華版

7.58

 

長安CS15  VS  紳寶X25

參數對比

長安CS15

紳寶X25

車身

長

4100mm

4110mm

寬

1740mm

1750mm

高

1635mm

1583mm

軸距

2510mm

2519mm

動力

發動機

1.5L自然吸氣發動機

最大功率

78.5Kw

85Kw

最大扭矩

145Nm

148Nm

變速器

5MT

4AT/5MT

       來看看產品方面的對決。長安CS15在長度和寬度及軸距方面均不敵北汽紳寶X25。北汽紳寶X25這樣的車身尺寸，在當前小型SUV市場上也著實稱得上大塊頭，“小車大空間”的寬適體驗，也是當前年輕人所追求的，充分彰顯北汽紳寶X25的越級價值。

       動力方面，兩者均采用1.5L自然吸氣發動機，在動力參數上，北汽紳寶X25可謂完勝長安CS15，其優越的動力性能自是不言而喻。此外，兩者價格都在5-8萬元之間，這個價格區間的入門級SUV，一般消費者選擇手動擋和自動擋的比例是7:3。而長安CS15居然沒有一款自動擋，這在以年輕人為主要消費人群的市場是不可想象的，要知道現在駕校學車的年輕人基本上都是學自動擋車型。就拿價格最接近的車型為例，消費者可以選擇北汽紳寶X25售價為6.88萬的1.5L自動精英型，而幾乎同樣的價格長安CS15卻只能買到1.5L手動豪華型，哪款車性價比更高，相信大家已心中有數。

       另外“顏值”方面，長安CS15頗為豐滿，有點“小鮮肉”的感覺，但“漣漪”式的前臉造型多少有些另類，稱其為“高顏值小鮮肉”不免有些牽強。定位於“任性輕松SUV”的北汽紳寶X25，則帶給人眼前一亮的視覺體驗，它屬於線條運動派，見稜見角的設計，使其看上去更加硬朗，扎實的肌肉堪稱當下最熱的“男神”。在當前追求真我、強調個性、偏愛硬漢的市場環境中，北汽紳寶X25的賣相似乎更勝一籌。

       內飾方面，長安CS15翻版了CS35，不免有“套娃”的嫌疑，設計略顯保守呆板，缺乏新意，無法滿足年輕人追求時尚新鮮感的訴求。北汽紳寶X25在內飾上采用雙色搭配，中控部分采用懸浮式多媒體，配合造型新穎的空調出風口設計，外加碳纖維裝飾凸顯運動氣息，整個風格“奔馳范兒”十足。除此之外細節處也可見真心，包括紅色雙縫線真皮座椅，雙層隔音條，以及多項豪華轎車級別的內飾配備，北汽紳寶X25分分鐘俘獲年輕用戶的心。

       作為針對年輕消費者推出的車型，長安CS15和北汽紳寶X25均提出了提供多種配色服務吸引眼球，其中長安CS15提供了3種可選內飾顏色，看似十分具有誘惑力，實則只有“炫酷黑”一種顏色為免費配色，其他兩種顏色均需要加價1000元，這種“偽個性化配置”非常缺乏誠意，不免讓消費者惋歎。而相比之下，紳寶X25擁有12種內外飾色彩搭配，僅外觀就有7種絢麗色彩，選擇頗多，關鍵是不收費，免費才是王道，才是真的個性化配置。如此看來，北汽紳寶X25可謂誠意十足。

長安CS15  VS  紳寶X25

Ø  智能配置

7吋彩色顯示屏

豪華版以上車型配備

舒適版以上車型配備

自動燈頭

全系無

頂配有

感應雨刷

全系無

頂配有

手機互聯

in call智能車載互聯，豪華版以上車型配備

Smart Call手機智能互聯，舒適版以上車型配備

Ø  舒適配置

天窗

全景天窗，選裝

電動天窗，精英型以上車型配備

真皮方向盤

豪華版以上車型配備

舒適版以上車型配備

換擋提醒

全系無

全系標配

Ø  安全配置

安全

氣囊

主/副駕駛座安全氣囊

全系標配

全系標配

前/後排側氣囊

頂配有

頂配有

前/後排頭部氣囊(氣簾)

全系無

頂配有

      除了配色外，長安CS15在配置上也玩了把偽“概念”，其對外宣稱的“個性化定制”，即擁有13項選裝配置，也是需要付費的。相比之下，北汽紳寶X25似乎更實在，其搭載同級獨有的Smart Call手機智能互聯系統，長安CS15需要加錢選裝的天窗，在北汽紳寶X25身上為標配。除此之外，前/後排頭部氣囊、自動頭燈、感應雨刷等配置在北汽紳寶X25身上一應俱全。由此可見，長安CS15“個性化定制”在北汽紳寶X25“全優化配置”面前只剩下汗顏的份了。

營銷對決：玩出彩VS活出彩

       說起營銷策略，兩者都選擇了“出彩”作為產品的態度主張，以貼和年輕人的喜好。北汽紳寶X25一上市，就提出“玩出彩”的主張，中國好聲音學員陳梓童擔當起北汽紳寶X25的形象代言人，她青春好玩的形象與北汽紳寶X25“任性輕松SUV”相當貼切，確實讓年輕購車者感受到了“出彩”的情懷。然而有趣的是，緊接而來的長安CS15用了十分相似的“活出彩”作為態度主張，如此巧合，值得玩味，著實讓人為長安CS15的口碑擔心。北汽紳寶X25無論是在色彩選擇上，還是性價比上，都十分貼合“玩出彩”概念，而長安CS15面對“活出彩”這樣的口號，卻顯得有些貨不真價不實。

       另外，值得一提的是，北汽紳寶X25在今年與《中國好歌曲》的合作，引起了更大力度的消費者關注；北汽紳寶+央視+中國好歌曲+樂視三支力量合作，將北汽紳寶X25再次推上“熱搜榜”。相信通過《中國好歌曲》這一深受個性年輕人喜愛的節目，北汽紳寶X25原創、夢想、激情、玩出彩的理念必定更加深入人心。

       出不出彩，你說了不算，我說了不算，唯有消費者說了才算，市場銷量便是最好的見證。北汽紳寶X25和長安CS15到底誰才能真正“出彩”，相信市場很快會給出答案。