從網紅到明星 北京(BJ)20上市半個月訂單破萬

       近兩年，國內SUV市場持續火爆，新產品百家爭鳴，好不熱鬧，但在市場一片欣欣向榮的同時，產品同質化也成為一個不可回避的問題。在這種情況下，北京汽車最新推出的北京(BJ)20，以“都市越野第一車”的姿態殺入戰團，憑借獨到的市場定位、巧妙的營銷策略，在上市之後便引發了消費者的廣泛關注，半個月時間訂單已突破10000台，不僅成為新晉自主SUV裡的“現象級網紅”，更成為“都市越野”這一極具潛力細分市場的引領者。

“情懷”營銷引發精神共鳴   北京(BJ)20備受年輕人追捧

       “一場讓粉絲尖叫的上市發布會，一次情懷營銷的經典案例，BJ20雖然是一款新產品，但其營銷手法卻成熟老道，一招一式都能引起年輕消費者的情感共鳴。”在觀看完BJ20上市發布會後，一位資深媒體人如此表示。

       的確，BJ20能夠在上市半個月實現訂單破萬，與其“情懷”營銷的成功有著很大關系。《型走遠方》微電影的公映，撩撥著人們對於父輩英雄夢想的追憶；映客聯合創始人王昊、中國先鋒時裝設計師張弛、中國女排奧運冠軍成員劉曉彤三位嘉賓的現身說法，牢牢抓住了一群80/90後年輕人的心。

       包括員工百人直播團、網紅生存挑戰賽等多種形式的直播開創了車企營銷新視界，累計2355萬人次觀看的記錄創造了新車上市直播的新記錄。而北汽集團黨委書記、董事長徐和誼映客直播中的一句："謝謝寶寶們的點亮"，更讓BJ20與粉絲們真正互動起來，上市發布會當天百度指數一度狂飙至83萬，視頻直播觀看人數突破300萬，BJ20網紅形象已深入人心。

       精准的目標人群鎖定、差異化的市場營銷策略、都市越野第一車的占位，使得BJ20牢牢抓住了年輕消費者的心，從而引起了大量的關注，也為BJ20帶來了第一批種子用戶。“我就喜歡BJ20那種硬朗大氣的外觀，越野范兒十足，還有很多時尚元素融合其中，有一種都市越野SUV的獨特氣質。”自稱是BJ20全國首位車主的“河南大亨”在提車之後第一時間在論壇發帖這樣說。

都市越野第一車 北京(BJ)20用產品力讓情懷落地

       營銷的成功，為BJ20帶來了人氣，但想成為真正的銷量明星，產品的硬實力自然是必不可少的。當今車市，正經歷一場經典與潮流、都市與越野的大碰撞，北京汽車敏銳地抓住這一需求痛點，BJ20作為中國第一款都市越野SUV，樹立起“硬派、舒適”兼容並蓄的全新標桿。

       BJ20比城市SUV更硬派，它不僅外型硬朗帥氣，還保留了“越野世家”高人一等的野力，離地間隙215mm，涉水深度650mm均達到同級之最，從通過性和動力上看都是一個跋山涉水的好手。

       BJ20比硬派越野更舒適，它采用四輪獨立式懸架設計，英國米拉底盤調教將整車舒適駕乘推向一個全新高度；同時，BJ20搭載全景天窗、通風/加熱兼備的寬大座椅和空氣淨化系統等科技配置，駕乘舒適性超越同級。

        “人無我有，人有我優”的市場策略無疑是明智的，獨特的產品定位讓北京(BJ)20在同級別中鮮有競爭對手，為其迅速打開市場銷量奠定了基礎，再加上其9.68萬元的起售價格，一上市便受到消費者追捧，自然也在情理之中。

銷售網絡建設全面提速  北京(BJ)20熱銷供不應求

       “BJ20上市即上量，正是北京汽車的‘1+N+X’的渠道發展策略的結果。”汽車行業資深分析人士指出，北汽紳寶在渠道建設方面既重“量”又重“質”的持續發力，無疑是BJ20訂單迅速破萬的主要原因。據統計，2016年1-8月北汽紳寶新增加經銷商網點315家，新增加網點數量同比增長343%。截止到2016年8月份，北汽紳寶經銷商網點總數達到1084家，同比增長130%，這也使得包括北京(BJ)20在內車型的訂單水漲船高。

       與渠道拓展策略對應，BJ20的上市也采用了“1+N+X”的策略，1即輻射全國的主站北京上市；N即輻射西部的重慶站和輻射南方的南京站上市，而X則代表全面開花，9月10日北京站上市至今，BJ20在全國各地已舉辦上市會151場，現場即獲得了意向訂單2183台，可謂對“無網不勝”最完美的诠釋。

       BJ20的熱銷，經銷商的感受最為直接，“我們的銷售形容BJ20是大眾情人，10個進店的客戶，至少6-7個人會被這款車所吸引，”北京汽車西安華瑞特約店總經理表示，目前BJ20在西安地區呈現出供不應求的熱銷態勢，該店已獲得訂單超過60個，店裡正在積極協調資源，爭取盡快向每一位用戶交車。

       眼下“金九銀十”正是汽車銷售傳統旺季，再加上國慶節出游用車需求、購置稅減半政策到期等因素刺激，BJ20訂單過萬也是在情理之中。進入10月份之後，北京汽車各經銷店必將會有更多BJ20到店，屆時定有一場瘋狂的“搶購”大戰，如果您已看中了這款車，該出手時就出手，趕快去北京汽車4S店訂購吧！