汽車三大損招專蒙不懂車的買家

　　為了在競爭激烈的汽車市場上占有一席之地，各路廠商使出渾身解數，可是，部分廠商的各種促銷花樣弄得消費者雲裡霧裡。知己知彼，方能百戰不殆，只有在充分了解和掌握每個“促銷”動作背後的伎倆，我們買車時才不至於被動挨宰。記者在走訪市場後，就車市一些慣用“明降暗升”招數進行解析。

　　損招一：加價提車

　　凱美瑞的加價提車現象剛剛結束，杭州目前又有一款剛剛上市不久的中高級車出現了加價提車現象。記者專門來到該品牌在杭州的一家4S店。

　　“想馬上提車的話要加價5000元，排隊要等上兩個月左右的時間，新車上來才一個多月，定單已經超過100了。”銷售人員顯得有些牛氣地說。現在新車不斷上市，消費者選車的余地太多了，怎麼可能要加價提車？記者了解後發現，原來是經銷商為了烘托這款車的熱銷場面，竟然動用朋友、同行，以他們的名義下定單，給消費者造成這款車正在熱銷的“假象”。

　　據了解，一款新車上市前，有些經銷商會想盡辦法增加定單客戶不惜弄虛作假，一方面可以向廠家爭取到足夠的貨源；另一方面使消費者誤以為車子真的熱銷，為了能早點提車而付出昂貴的加價提車費。

　　對策：捂緊錢包。如果有人問你“你能接受加價買車嗎？”相信大多數人回答是否定的。忍一忍，不到最後時刻絕不出手，目前市場上每天都有新車下線、上市，這麼多的新車給我們的選擇空間真是太大了，何必要加價買車呢？

　　損招二：增配加價

　　為了降低價格，吸引消費者，很多汽車廠商使出渾身解數下調價格，一台原本配置豐富的汽車被減去真皮、中控、方向助力，連ABS、EBD都被取下來了，但它仍然有個好聽的名字叫“簡裝版”。而如果你要買，商家也會以各種方法游說你添加配置，加了配置肯定價格又上去了，甚至可能比原車的價格還高。

　　前段時間，本田思域紀念版在浙江地區發布1.8L Exi MT/AT(標准版手動擋/自動擋)、1.8L Vti MT/AT(豪華版手動擋/自動擋)，此次紀念版超值增配原廠GPS導航，原廠迎賓踏版，高級絨織原廠腳墊，共四款車型。有關資料顯示，東風Honda CIVIC紀念版在浙江地區可享受優惠價：1.8L Exi MT 13.48萬元, 1.8L Exi AT 14.48萬元，1.8L Vti MT 15.38萬元, 1.8L Vti AT16.38萬元。記者在資料末尾還看到，“以上優惠僅限浙江地區各經銷商”字樣。

　　思域增加了這些無關緊要的配置後，價格卻漲了不少。記者從網上還了解到，在山東市場，13.48萬元的這款車，已經低至13.4萬元。東風本田還要弄一個“以上優惠僅限浙江地區各經銷商”的噱頭。

　　對策：保持冷靜 。面對商家的花言巧語，糖衣炮彈，我們切記：冷靜，冷靜，再冷靜。在配置選擇問題上，一定要有自己的主見和觀點，只選實用的，別選花哨的。

　　損招三：有價無車

　　在競爭激烈的汽車市場裡，不知道從什麼時候開始，汽車廠家與同行競爭時，老是喜歡用“標桿”二字來做營銷，諸如價格標桿、節油標桿、性價比標桿等等。

　　7月中旬，某廠家推出新車，最低售價19.28萬元，但是，當記者走進4S店詢問銷售員時，卻被建議買高配車型。“這款車目前最低配的車型沒貨，廠家好像還沒生產，只是做個噱頭罷了。”銷售員如實說。

　　這招果然湊效，價格一出立即嘩然一片，聚集了不少眼球。真的跑到4S店一看，卻發現除了有一張巨幅新價格海報外，並沒有實車銷售。

　　對策：沉默不語。這完全就是一次炒作。既然廠家要這般忽悠消費者，我們也有忽悠廠家的權利，任憑廠家叫囂，我們保持沉默，讓他們連吆喝也賺不到、甚至嘗嘗吃閉門羹的胸悶感覺。