江淮4S店開始同時銷售西雅特車型

【摘要】：江淮4S店開始同時銷售西雅特車型_這一看似怪異的組合源於西雅特和廣匯的一則戰略合作協議_協議規定廣匯可以通過旗下其他品牌經銷商銷售西雅特Leon車型_劃出專區進行獨立銷售.

江淮4S店開始同時銷售西雅特車型

江淮4S店開始同時銷售西雅特車型_這一看似怪異的組合源於西雅特和廣匯的一則戰略合作協議_協議規定廣匯可以通過旗下其他品牌經銷商銷售西雅特Leon車型_劃出專區進行獨立銷售.

這種有別於品牌代理和授權經銷商的新模式_使得西雅特Leon的銷售點在短期內至少暴增一倍_實現在北京、新疆、甘肅、內蒙古、河北等北方市場的首次進入.在大眾在華渠道全面“收權”的背景下_此次西雅特出人意料向經銷商“放權”_顯得特別耐人尋味.

西雅特否認“承銷”說法

“廣匯承銷、7折起售”_廣匯旗下安徽一家進口大眾4S店在車展上為Leon打出了這樣的促銷口號.自西雅特與廣匯達成協議後_該進口大眾店獲許銷售Leon車型.“承銷”說法也出現在多家合作銷售Leon的廣匯4S店早前的促銷宣傳文案上.

記者就“承銷”一事咨詢了西雅特公關部負責人_其表示“承銷”為廣匯的錯誤解讀_西雅特和廣匯之間不存在“承銷”、“包銷”的說法_廣匯只是作為大客戶與西雅特進行深入合作_西雅特特許廣匯利用其經銷商網絡銷售Leon車型.

公關部負責人還告訴記者_已經跟廣匯進行溝通_不允許其再使用“承銷”一說.記者登錄廣匯官網發現_廣匯目前對此次合作的官方說法為“廣匯汽車集團與德國大眾汽車集團的總對總戰略合作”.

據悉_西雅特目前與廣匯的合作僅針對Leon一款車型_且已約定合作期限_隨後入華的新一代Ibiza將只通過授權經銷商渠道進行銷售.

借廣匯敲開北方市場大門

記者登錄西雅特官網發現_其現有全國授權經銷商僅有12家_絕大部分可以歸為南方城市_如廣州、深圳、蘇州、南京、長沙、廈門、成都等.此次與廣匯的深化合作_不僅使Leon的銷售點至少增加12個_還成功為西雅特敲開了北方市場的大門.

廣州一家西雅特授權經銷商告訴記者_並不擔心廣匯的強勢參與會對其造成影響.“廣匯在廣州並無開設西雅特銷售點_我們的Leon優惠也能達到6萬元.”從全國來看_廣匯與授權經銷商也僅在深圳、成都、鄭州、重慶四個城市有重合.

記者致電深圳西雅特授權經銷商了解到_針對廣匯的7折優惠_目前深圳授權經銷商也把價格下拉到了同樣水平.“在售後方面我們更有優勢_我們集團在深圳有4家進口大眾店和一家西雅特4S店_可以同時為Leon提供售後服務.”

廣匯銷售Leon除了大部分依托旗下進口大眾4S店外_也有借道別克、江淮等品牌網點進行銷售_在這些渠道購買Leon的消費者只能選擇同城的其他進口大眾店進行保養.

看重廣匯的大客戶開拓優勢

大眾中國向來對渠道權視之甚重_此次對廣匯的大膽“放權”頗為出人意料.

去年大眾集團旗下所有品牌僅西雅特虧損_本想借中國市場復興西雅特的大眾再一次失望.首款車型Leon在中國市場遇冷_多家西雅特經銷商月銷量僅有十幾二十輛左右.要想完成今年原計劃5000輛的銷量目標_僅靠12家授權經銷商做到的可能性幾乎為0.

為短期內在全國實現大范圍鋪貨提升銷量_西雅不得不暫時放開“渠道權”_尋求一個有實力的合作伙伴.而廣匯_並僅針對Leon提出了這種戰略合作銷售的新模式_顯然大眾也在“摸著石頭過河”.

廣匯去年以超640億元的營收登上2011年經銷商百強的榜首_在全國擁有400家經銷商網絡_遍布15個省份和直轄市_“通過廣匯的網絡進行推廣_能幫助Leon在中國市場快速普及”_西雅特廠家人士坦承.