2013年買車九大必學砍價技巧

【摘要】：2013年來了_你想買台新車麼？精品學習網駕駛頻道小編為你提供九大買車必學砍價技巧_希望能夠讓你買到滿意愛車.

2013年買車_請看九大買車必學砍價技巧

1、銷售人員招數-探聽虛實 拆招：告訴對方_即將出手

探聽虛實是銷售人員常用的招數.我們進店詢價時_銷售人員往往會問_“什麼時候買車啊？.都選好了嗎？.”.我們需要告知銷售人員的是_我們已經選好了車_近幾天就會出手.要知道_只有銷售人員知道了你馬上要買車_是目標消費客戶_才會將最低價報出.因此_我們一定要讓對方知道_我們即將買車_並正在尋找最低價.

2、銷售人員招數-“踢皮球” 拆招：順水推舟

經銷商大多對不同級別的銷售人員設定了大小不一的價格優惠權限.當我們在談車價時_銷售人員往往會告訴你_“我只能優惠XX元了_如果要以你那個價格買_必需要找我們經理”.在這種情況下_有些消費者就開始放棄了.殊不知_就算我們不在這家店購車_也有必要探聽一下經銷商的最大優惠底線在哪裡.此時_我們大可表示出很強的購車誠意_並明確告訴對方_“你們經理在哪？.我要和他談談.”隨後_我們就可以與更高級別的銷售經理談車價了_並有望能打聽出更大的購車優惠.

3、銷售人員招數-話中有話 拆招：讓對方給個優惠預期

有些廠家對經銷商的銷售價格控制相對較嚴.消費者在這種經銷商處詢價時_往往會得到這樣的回復_“廠家的政策一直在變_我們的車優惠大概有1_2萬吧”.面對這樣模糊的回復_我們顯然不能滿意.但實際上_銷售人員礙於廠家政策_也並不願意報實價.在這種情況下_我們不妨也可以務虛一下.我們可以這樣問_“你給我一個優惠預期吧.我近期買車_你預計能優惠多少？.2萬塊錢沒問題吧.”如果銷售人員對此不肯定_也不否定.那麼_顯然他說的“大概”的價格區間中_最大的優惠金額是存在的.

4、銷售人員招數-禮品相贈 拆招：評估真實價值_確定能否折現

不少消費者在談車價的時候_經銷商除現金外_在給出的優惠中往往會提供一些購車禮品.當然_這些禮品也是經銷商提供的購車優惠_並聲稱價值若干元.此種情況下_我們一定要估量一下禮品的真實價值_並詢問是否能將禮品折現.如果禮品能夠折現_那麼我們可以根據實際情況做出選擇.

5、銷售人員招數-索要聯系電話 拆招：慷慨給予_並記下對方的聯系方式

不少消費者不願意經銷商留下電話.在生活中_不少經銷商也的確有些“騷擾”嫌疑.但是_我們如果真打算買車_留下電話號碼也為以後砍價提供了方便.對於留下電話號碼的客戶_經銷商大多會派專人進行跟蹤_並會不定期的電話詢問.在此期間_我們大可以通過這些接觸機會_不斷的探聽底價_並擇機購買.

6、銷售人員招數-隱瞞附加條件 拆招：問清楚是否為裸車價格_還是另有條件

有些經銷商對到店的顧客能夠非常爽塊的報出低價.但這部分經銷商中有時候在提供較大的優惠的同時_也有諸如需要做裝飾_必須4S店做保險等附加條件.這時候_我們需要問清楚對方所提供的價格是否為裸車價格.如果不是_則要弄清楚經銷商所提出的條件能否接受.

7、炒車族 拆招：小心謹慎_不急於出手

由於價格相對較為便宜_有些消費者更加偏向於在二級經銷商處購車.但在二級經銷商處也不乏炒車一族.在這些炒車族中_不少人不僅沒有現車_甚至對消費者所需要的一些車型的價格也不甚清楚.面對這樣的銷售者_我們又怎麼能夠獲得一個比較合理的價格和服務？.因此_建議大家在二級經銷商處購車要小心謹慎_多看多問才是正道.

8、銷售人員招數-算車價時留後招 拆招：明白淨車價與購置稅、保險相關

在詢價過程中_為幫助消費者弄清楚買車的消費金額_銷售人員往往會拿出一張表單幫助消費者計算購車時的各項費用.在計算過程結束後_我們也許會對車價仍然不滿意_並要求銷售人員給予更多的優惠.在這個時候_銷售人員可能會在購車總價上再給予一些優惠.但我們所爭取的並不是購車總價上的優惠_而應是淨車價優惠.因為_淨車價是與購置稅和保險相關.只要淨車價降低了_購置稅和保險也會相應降低.顯然_淨車價優惠對於消費者更為有利一些.

9、巧借經濟周期購車

在購車時機方面_年底、月底購車都是不錯的選擇.但同時_汽車行業是一個高度周期化的行業.如果消費者在汽車業較差景氣購車_那麼所獲得的優惠往往較高.在汽車業年景較好的周期內購車_消費者購車優惠則較少.對於如何判定汽車業所處的景氣程度_筆者認為最簡單的方法就是觀察上市汽車公司股票的市盈率.如果汽車股票市盈率極低_說明行業正處於景氣階段.如果市盈率極高_則表明汽車銷售乏力_庫存壓力較大.消費者此時購車_往往能夠獲得驚喜.