汽車銷售們的賣車門道 知己知彼方能得低價

    1、表現得太急於把車子賣出去

    你們每次看到我來店的時候_就像餓狼看到了鮮肉一樣_恨不得馬上撲上來咬一口_表現的太急於把車子賣給我_從而讓你自己陷於被動.其實_你不需要這麼做的_你只要對我們表現的禮貌_尊重_熱情就可以了_你那麼主動_是不是想向我們表明_你的產品很難賣_可以在價格上做出很大的讓步呢？

    2、需求不明確就急於報優惠

    我都還沒有明確自己要買哪款車_什麼配置_什麼顏色_什麼時候提車_買車做什麼主要用途_也沒有確定需要提供哪些附加服務_你就草率的把價格優惠告知了我們.你為什麼不多關心一下我真正的需求呢？你以為你真能巧舌如簧的說服我買下我不想要的東西嗎？

    3、毫無章法可言

    我也是做過銷售的_其實_銷售並不是雜亂無章的過程_而是一個有策劃_有步驟_有目標_有章法的過程_你們總是一味的滿足我們提出的要求_被我們牽著鼻子走_一步被動_步步被動.這讓我覺得跟你一塊做交易真沒意思_顯得你們好不專業_你這麼一個沒有主見_做事沒有章法的人_是那麼的軟弱無能_以後我在你們這裡的服務怎麼能夠得到保證呢？

    4、不會約束客戶的一再要求

    每當我提出一個要求之後_你們就經常在沒有獲得我的任何承諾的前提下_就輕輕松松的答應了我的要求_從而讓我覺得你們的價格遠沒有到底_這水也太深了吧.我能不得寸進尺的提要求才怪呢.

    5、沉不住氣的主動讓步

    有時候你們也太沉不住氣了吧_只要我稍微的誘惑一下_你們就抵擋不住的把優惠金額告訴了我.其實_價格談判最忌諱的就是向對方透露了自己的底線_卻對對方的價格底線一無所知.你們這麼做_能不掉進我設下的陷阱才怪呢.

    6、報價時態度不夠堅決

    你們經常在初次報價或者在向我報出優惠金額時_態度不夠堅決_語氣不夠堅定_從而采用了一種模凌兩可的態度.這就讓我覺得還有機可乘_從而不相信你們所報出的價格已經到了底價_從而一再殺價.你說話可以更加斬釘截鐵一些的呀_你那麼模凌兩可_我怎麼知道你說的話哪句是真話_哪句是假話？沒有辦法_我只能統統都不敢相信了.

    7、輕易相信客戶的說法

    作為一位客戶_我也和你們銷售人員一樣_也是在不斷的刺探你們的價格底線_為了試探你們的底線在哪裡_我肯定會拋出一些煙霧彈信息的.比如我會說別人家的價格如何低_贈送了哪些超值的大禮包_等等.你們經常不加分辨的就相信了_然後就成為了我的代言人_一遍遍的代表著我去和你們經理進行價格談判.遇到這樣的銷售人員_我當然是很樂意的啦_有個願意為我跑腿的銷售人員_何樂而不為呢？說得不客氣一點的話_好在你是在4S店裡賣車的_要是來我公司上班_我早就把你給開除了（不好意思_這話有點過分了）.

    8、毫無技術含量的妥協讓步

    談判是一個互相讓步妥協的過程_這話一點不假_但是你們的一些妥協讓步行為也太沒有技術含量了吧.比如_一款車有5000元的價格優惠_居然有銷售員先試探這給500元優惠_試試我的意圖_我當然會不滿足的呀.於是他就再優惠1000元_我的天！這是什麼意思？是不是還有另外一個2000元和3000元的優惠？誰教你這麼賣東西的呢？

    其實你可以先試著優惠2000元_看看我如何反應_如果我嫌少_你就再優惠個1000或800元.如果我還是不滿足_你就再優惠個500或800元嘛.不過_你應該演戲演得更逼真一點呀_每次讓步之前先到經理辦公室去晃一圈再出來_讓我覺得你的讓步來之不易嘛.你總是那麼輕輕松松的就同意了_我肯定還會一而再再而三的要壓價滴.

    如果你讓價讓了3次_我都還沒有同意_你可以從錢包裡抽出200元錢_放在桌面上對我說_這是你賣這台車能夠拿到的提成獎金_為了把車賣成功_提成都不要了_直接給我了_這不就得了嘛.我怎麼會好意思拿走你的銷售提成獎金呢？

    談價談到了這個份上_我還能怎麼辦_只能簽單咯.