私人購買女性消費 SUV消費凸現兩大趨勢

 

有人說：2003年是中國的"SUV年"，進入2004年後，國內SUV良好的銷售增長勢頭依然不減。由於不斷推出新車型，購買者有了更多的選擇，購買群體也隨之出現了微妙的變化。私人購買、女性購買成了SUV消費新的兩大趨勢。　　趨勢一：私人購買漸成氣候

　　在很長一段時間內，我國的SUV消費主體集中在政府集團和公商務用車。然而，隨著越野車品牌的增加和變化，市場最期待的私人購車族漸成氣候。
　　已經有著二十一年銷售越野車歷史的四川華馳，更能深刻感受到這其中的細微變化。就在十年前，在華馳購買越野車的都是電信、電力、交通等長期的大客戶，私人購買者寥寥。隨著jeep2500的上市，私人購買開始初現端倪，私人購買jeep2500一下子占到了近50%；緊跟這種勢頭，大切諾基去年的私人購買率增長到70%。從市場反饋情況來看，最受推崇的是具有純正越野血統的Jeep4700。
　　在國外，SUV往往是家庭的第二輛，而在國內私人購買SUV，則把SUV的多功能性體現得淋漓盡致。據華馳銷售經理馮翼介紹，這些私人購買者多為私營業主，在他們看來，一部大切諾基既可用作公商務用，節假日更可載著全家人外出游玩，也就難怪SUV會成為不少私人購車的首選了。

　　趨勢二：越野車不再是男人的"專利"

　　長期以來，越野車都是男人的"專利"，隨著具有越野性能的多功能車出現，時尚女人也向他們張開了懷抱。現階段雖然仍以男性買主占據多數，但女性消費者的購買趨勢也日漸顯現出來。在美國，SUV的產量占年汽車銷售產量的25%之強，其中女性購買SUV要占到65%。近年來，國內購買SUV的女性也不斷增加。女性有一種冒險的精神，想通過駕駛SUV表現出來，喜歡旅游和休閒的她們甚至買的第一輛車就是吉普。