本打算買輛小型車，結果買回一輛中型車；原本打算買低配的標准版，最後卻訂了輛頂配豪華版。在銷售員的忽悠下，這種多花冤枉錢的事每天都在上演。怎樣才能不上當呢？
銷售員的鼓動容易讓人沖動
平時經常聽到這樣的抱怨——
“聽了銷售員忽悠，多花兩萬元買了輛導航版的車，結果車子開了一年多了，就沒用過幾回導航，太劃不來了。”
“當時覺得有天窗的車比較有檔次，就多花了一萬多元買了款天窗版，但利用率實在太低了。”
網友小宋說，他本來想買某品牌一款十幾萬的車，結果在銷售員的慫恿之下，買回一輛二十多萬高一級別的車，比預算超了6萬元。對於還供著住房按揭的小宋來說，這可不是一筆小數目。新車開回家，在老婆的數落下，小宋越想越後悔。
因為4S店有促銷活動而改變購車意向，也是沖動買下高級別車型的一個重要原因。杭州一家日系品牌的銷售員說，他們推出的一些按揭貸款活動，或是大幅度的促銷，經常會吸引一些原本打算買低端車型的客戶，改變主意購買更高級別的車。“比如我們搞過一個針對A（一款30多萬元的車）的零利率貸款活動，一些打算買B（一款20多萬元的車）的客戶就換成A了。人家想想，B要付全款，A只要付三成首付就行了，還沒有利息，感覺挺劃算的。”
一位銷售主管坦言，“相同車型中，銷售員如果引導得有技巧，也常常能說服客戶購買配置更高的車。”配置更高，意味著經銷商能獲得更高的利潤。
選車前要明確自己的需求
那麼，怎樣才能不花冤枉錢呢？
太平洋汽車網(微博)杭州站的主編趙鋒說，買車前首先應該明確自己的需求，也就是回答一個問題——這輛車買來是干嗎用的？
“沒有哪輛車是十全十美的，即便是上百萬的豪車也有缺失的地方，你得選擇自己最在乎的那項功能。動力、操控、空間、配置、油耗、安全性，買車前先問問自己到底最看重哪個指標。目的如果不明確，只會讓選擇范圍越來越大，離目標越來越遠。”
確定了這個問題，然後再根據自己的經濟狀況，來圈定幾款意向車型。這時候，就要理性選擇配置。造車技術的進步，讓配置的豐富程度只有更好，沒有最好。此時，建議消費者仔細甄別車型配置表，先選定必要裝備，再從高配車型開始，以淘汰法排除掉可有可無的裝備和中看不中用的裝備，最終選定一款合適自己的車型。
