汽車配件也分三六九等 你們知道嗎？

    前天Pnseek平台創始人錢韋造訪智駕君辦公室_分享了他作為一個從事汽車配件行業老人的認知_對於當下正在發生巨大變化的汽車配件行業有一些可圈可點的啟發.

    按道理_當我們車子保養維修需要換配件的時候_我們會去4S店換或者從京東淘寶上買大家都傾向於買的那個牌子_可從錢韋的角度看_他一定不會跟著淘寶上那個人雲亦雲的人氣牌子賣_因為在他眼裡_汽車配件的來貨渠道無非是從下面5種來的：

    Genuine         （純正配件_   車廠原件）；

    OEM              （原廠_給車廠直接供貨的廠家）

    Rep              （副廠）

    Rem              （翻新件）

    Used             （舊件）

    因為習慣分類_所以錢韋自己的汽車配件很少跟著上面第一個純正配件買_可能會買副廠的_ 也可能會買原廠的_因為覺得質量不差太多的情況下_不喜歡花太多冤枉錢給4S店.

    提到最近汽車電商的話題_錢韋明確表示不想像淘寶那樣賣那麼低

    隨著汽車電商的呼聲越來越大_京東淘寶也開始嘗試在網上出售一些汽車配件_試圖滿足消費者汽車配件價格透明化_功能透明化的需求.

    但在錢偉看來_“淘寶京東電商化最多能使價格透明化_ 配件的性能好壞_ 功能的普及沒法做到汽車行業專人做電商的專業度_ 所以他更願意提供一種不叫電商的汽車電商——我們想提供一種解決方案_讓用戶知道為什麼要選這個牌子的配件_ 怎麼用比4S店少一半的價格來買到質量並不比4S店差的配件”.

    作為一個跟4S店配件市場直接競爭的第三方交易平台_一個創業公司要想獲得自己的優勢_錢韋透露了自己進貨的獨門秘籍：

    一是產品渠道_盡量從一級代理商那裡拿貨；

    二是要求有現貨_沒現貨的配件電商在錢韋看來都是耍流氓；

    三是質量_一個貨可能60塊拿貨_4S店賣600也是完全可能的_但在內行人眼中這就是一個60塊的貨.

    四是價格_價格要合理_這是第三方汽車配件平台的關鍵競爭力.

    一開始做這個汽車零配件交易平台只是三年前逛汽車電商網站的時候發現有很多假貨_對於一個懂行的人來說是無法容忍這件事的_一個發動機配件_可能海外拿貨35塊_賣到淘寶上60塊_4S店賣600多_第三方汽車配件店賣300多.

    “我願意做那個和汽車配件經銷商合作的人_賣300_自己賺一點_配件經銷商賺一點_但不能像淘寶那樣把價格做壞了_因為淘寶賣貨賣完了就沒了_但普遍意義上汽車維修店給你換完配件後還是有一個保修期和售後服務的過程.如果全按淘寶賣其它貨物那賣法_這個市場就亂了_假貨就會上來_但汽車行業賣假貨顯然是不可預測的.

    錢韋在智駕君的辦公室呆了近2小時_言辭之中他經常會講一些非常“狂妄”的言論_譬如“我們就是跟淘寶京東對著干的”_“我很討厭汽車電商這個說法_賣汽車配件更准確地說法應該是賣汽車配件的方案解決商””不需要淘寶那樣90%的大眾消費者_我們要尋找那1%的理性消費者.

    但太過於平淡的人也是不適合去顛覆一些東西的_雖然不知道這家叫Pnseek的新汽車配件平台公司能走多遠_但我們願意兩年後回過頭來看這家公司的風格_到底是它太過狂妄？還是它真的暗藏著汽車電商的未來.