明明白白買車 新手必須學習的8招購車技巧

對於不少消費者而言，盡管購車前會做周密的調查分析，但卻屢屢在經銷商處購車時處於被動。究其原因，銷售人員一般經驗豐富，能察言觀色，揣摩對方心理。消費者則大多倉促應戰，對購車中的種種技巧所知甚少。在這種極端的信息不平衡的背景下，消費者又怎能占到“便宜”?為了幫助大家解決這個問題，我們特別對汽車銷售人員常用的銷售技巧進行了整理，並提出了相應的應對招數。

1.銷售人員招數——探聽虛實 拆招：告訴對方，即將出手

探聽虛實是銷售人員常用的招數。我們進店詢價時，銷售人員往往會問，“什麼時候買車啊?都選好了嗎?”。我們需要告知銷售人員的是，我們已經選好了車，近幾天就會出手。要知道，只有銷售人員知道了你馬上要買車，是目標消費客戶，才會將最低價報出。

2.銷售人員招數——“踢皮球” 拆招：順水推舟

經銷商大多對不同級別的銷售人員設定了大小不一的價格優惠權限。當我們在談車價時，銷售人員往往會告訴你，“我只能優惠XX元了，如果要以你那個價格買，必需要找我們經理”。此時，我們大可表示出很強的購車誠意，並明確告訴對方，“你們經理在哪?我要和他談談。”隨後，我們就可以與更高級別的銷售經理談車價了，並有望能打聽出更大的購車優惠。

3.銷售人員招數——話中有話 拆招：讓對方給個優惠預期

有些廠家對經銷商的銷售價格控制相對較嚴。消費者在這種經銷商處詢價時，往往會得到這樣的回復，“廠家的政策一直在變，我們的車優惠大概有一二萬吧”。在這種情況下，我們不妨也可以務虛一下。我們可以這樣問，“你給我一個優惠預期吧。我近期買車，你預計能優惠多少?2萬塊錢沒問題吧。”如果銷售人員對此不肯定，也不否定。那麼，顯然他說的“大概”的價格區間中，最大的優惠金額是存在的。

4.銷售人員招數——禮品相贈 拆招：評估真實價值，確定能否折現

不少消費者在談車價的時候，經銷商除現金外，在給出的優惠中往往會提供一些購車禮品。當然，這些禮品也是經銷商提供的購車優惠，並聲稱價值若干元。此種情況下，我們一定要估量一下禮品的真實價值，並詢問是否能將禮品折現。

5.銷售人員招數——索要聯系電話 拆招：慷慨給予，並記下對方的聯系方式

不少消費者不願意經銷商留下電話。在生活中，不少經銷商也的確有些“騷擾”嫌疑。但是，我們如果真打算買車，留下電話號碼也為以後砍價提供了方便。對於留下電話號碼的客戶，經銷商大多會派(圖片)專人進行跟蹤，並會不定期地電話詢問。此間，我們大可以不斷地探聽底價，並擇機購買。

6.銷售人員招數——隱瞞附加條件 拆招：問清楚是否為裸車價格，還是另有條件

有些經銷商對到店的顧客能夠非常爽塊的報出低價。但這部分經銷商中有時候在提供較大的優惠的同時，也有諸如需要做裝飾，必須4S店做保險等附加條件。這時候，我們需要問清楚對方所提供的價格是否為裸車價格。如果不是，則要弄清楚經銷商所提出的條件能否接受。

7.炒車族 拆招：小心謹慎，不急於出手

由於價格相對較為便宜，有些消費者更加偏向於在二級經銷商處購車。但在二級經銷商處也不乏炒車一族。在這些炒車族中，不少人不僅沒有現車，甚至對消費者所需要的一些車型的價格也不甚清楚。因此，建議大家在二級經銷商處購車要小心謹慎。

8.銷售人員招數——算車價時留後招 拆招：明白淨車價與購置稅、保險相關

在詢價過程中，為幫助消費者弄清楚買車的消費金額，銷售人員往往會拿出一張表單幫助消費者計算購車時的各項費用。在計算過程結束後，我們也許會對車價仍然不滿意，並要求銷售人員給予更多的優惠。在這個時候，銷售人員可能會在購車總價上再給予一些優惠。但我們所爭取的並不是購車總價上的優惠，而應是淨車價。