擴張之痛 汽車經銷商集團業績觸碰天花板

坐上汽車經銷商老大的位置_並不意味著可以高枕無憂.
日前_廣匯汽車披露的年報數據顯示_廣匯汽車2012年淨利潤為9.84億元_同比2011年16.20億元的淨利潤下滑40%；今年第一季度淨利潤為3.45億元_同比增幅僅為2.6%.
作為業內最大的汽車經銷商集團_廣匯汽車去年新增4S店115家_經銷商網點達到了394家_但是業務網點的增加並沒有帶來利潤的同步增長.
這不是孤例_而是汽車經銷商群體去年業績下滑的普遍寫照.龐大集團(601258.SH)、亞夏汽車(002607.SZ)、永達汽車(03669.HK)等上市經銷商集團都出現了業績下滑_遭遇規模擴張後的煩惱.從去年開始_車市增速放緩已不是新話題_汽車經銷商以往依賴擴張來實現業績增長的單一經營模式面臨考驗.
　　擴張之痛
龐大集團也於去年遭遇了擴張之痛.
龐大集團日前發布年報顯示_2012年_公司營業收入增速為4%_虧損額則達到8.3億元_毛利率下滑近1個百分點_銷售、管理、財務費用分別上升0.2、0.7、1.3個百分點.
國泰君安汽車分析師白曉蘭在該公司的分析報告中指出_造成龐大集團財務困境的原因主要來自汽車行業景氣不振和終端需求疲軟造成競爭加劇_以至於經銷商促銷和庫存壓力雙雙加大;同時公司前期門店擴張過快_大量門店尚未成熟_處於虧損期.
中升控股去年新增加的20家銷售網點也沒有給公司帶來利潤增加.中升控股2012年實現主營業務收入約500億元_同比增長19%_歸屬於母公司的淨利潤7.5億元_同比下滑47%.
蓋世汽車網整理的數據顯示_2012年_龐大集團等七家經銷商上市企業營收總體同比增長近兩成_但合計淨利潤卻同比下滑逾六成_平均淨利率由2011年的2.2%降至0.7%.
中國汽車流通協會副秘書長羅磊告訴記者_汽車經銷商集團淨利潤下滑的主要原因是車市增速放緩和市場競爭加劇導致_同時經銷商集團的擴張更多表現在外延性擴張上_還沒有轉變模式形成企業內涵式增長_所以當依賴新車銷售的模式被打破後_汽車經銷商集團的業績就會有很大波動.
為了塑造企業品牌效應_一直深耕中西部的廣匯汽車和深耕二三線市場的龐大集團把雙方比拼的戰場拉到了上海.記者獲悉_龐大集團日前在上海收購了克萊斯勒、大眾進口經銷商來獲得戰略制高點.上周_廣匯汽車在上海進口大眾的“尊享會”旗艦(報價 圖片 參數)店開業.
在2011年之前_龐大集團是業內最大的汽車經銷商集團_2011年之後_通過並購擴張的廣匯汽車銷售額超過了龐大集團_成為行業老大.
擴張臨界點
羅磊認為_經銷商集團有擴張的沖動沒錯_如果這些經銷商集團能夠抓到規模和管理資源擴張的平衡點_當前汽車經銷商集團老板需要考慮公司規模擴張的臨界點在哪裡.
對上述經銷商集團來說_資金已經不是主要問題.但從幾十家店擴充到上百家乃至近千家店的時間太短_在管理模式上缺少經驗.以往粗放式的管理模式已經不適應管理上百家多個區域市場的經銷店. “截至2012年12月_廣匯汽車已擁有區域性平台公司13家、各類經營性店面總數485家、4S店394家_年營業額700多億.”廣匯集團董事局主席孫廣信在今年的廣匯集團年會上表示.
2012年_廣匯汽車新增4S店115家_其中新建24家_收購包括四川申蓉汽車、山東鴻發汽車在內的網絡91家_另完成遷建、改建4S店44家.但是_其業績則大幅度下滑_廣匯汽車2012年淨利潤為9.84億元_同比2011年16.20億元的淨利潤下滑40%.
經銷商集團還面臨的問題是“集團”的合力沒有發揮出來_汽車廠商對經銷商集團旗下單店的影響力遠遠大於汽車經銷商集團總部對其單店的影響.
經銷商集團下一步的擴張需要切換到汽車價值鏈的下半段_比如二手車、融資租賃等業務板塊.
廣匯汽車和龐大集團已經在售後市場上展開布局.“要大力推進汽車租賃業務_確保實現租賃輛次在2012年的基礎上翻一番_達到9萬輛以上.集中力量推廣二手車拍賣業務_實現拍賣成交量占二手車銷售總量的50%_確保實現二手車業務5.4萬輛.”孫廣信在廣匯集團年會上表示.
龐大集團也在積極打造“龐大優品”二手車服務品牌_試圖來營造經銷商的集團優勢.【第一財經日報 王麗歌】