沃爾沃啟動全新渠道戰略 五大舉措成核心

2013年_處在“亮劍之年”的沃爾沃汽車正持續展現出強勁的增長動力.
數據表明_2013年9月_沃爾沃在華銷量5719輛_同比增幅48.6%_遠高於豪華車細分市場的平均增速.與此同時_沃爾沃今年1月—9月的累計銷量則達到43380輛_同比增幅高達41.3%_成為中國豪華車市場上增長最快的品牌.
可以說_2013年9月26日_“大慶沃爾沃汽車制造有限公司”的成立標志著沃爾沃已經正式完成在華國產化的工業布局_進入全面發力的新階段.而在短短一個月之後_沃爾沃汽車中國銷售公司總裁兼首席執行官付強則是對外發布了沃爾沃全新的渠道戰略_使之成為在華工業布局全面獲批之後_沃爾沃中國成長戰略的又一重大舉措.
事實上_早在沃爾沃國產項目獲批之後_沃爾沃方面就已經開始准備進行一場渠道的變革_以求在首款國產產品上市之前完成渠道梳理和下沉.而在付強的定義中_這也是沃爾沃在豪華車市場完成彎道超車的最後機會.
眾所周知_目前中國豪華車市場_德系三強奧迪、寶馬、奔馳所占據的市場份額很難動搖_致使二線豪華品牌不得不殊死博弈_力爭成為“ABB”之後的第四極.而在其中_沃爾沃、雷克薩斯、英菲尼迪、捷豹路虎、凱迪拉克等品牌也是紛紛力於拓展中國豪華車市場的品牌維度_從而尋求未來的發展機遇.
在沃爾沃大慶工廠的成立儀式上_大慶沃爾沃汽車制造有限公司董事長童志遠說：“我希望ABB跑得快_不要慢下來_但是我們有信心比他們跑得更快.”這一點表明了沃爾沃試圖角逐豪車三強的決心.而且就像付強此前所說的_銷量始終是衡量一個豪華車品牌是否成功的重要標志.
因此_為了給之後的國產上量鋪路_此番沃爾沃將在網絡布局、渠道優化、流程再造等方面進行全面革新_特別是加快對於三、四及五線城市的覆蓋_以填補基本空白的狀態.與此同時_面對當前豪華車市場普遍面臨的困局_付強也表示_沃爾沃未來渠道戰略的核心是“三化兩提升”_即通過多樣化網點類型、合理化網點規模、優化網點成本_以及提升網點形象、提升合作模式五大舉措_逐步完善沃爾沃終端網絡布局_打造更具優勢的渠道體系競爭力.
目前_據統計_沃爾沃在中國市場一共擁有131家4S店_網點數量154家_規模上尚難以和“ABB”比拼.但在質量上_沃爾沃最新提出的VRE標准零售體驗店的概念卻是將自己的店面形象、軟硬件標准以及服務水平全面提升_揭開了未來在華經銷商全面升級的序幕.
據介紹_在沃爾沃發布全新渠道戰略的同時_他們已經與首批10家戰略合作伙伴簽署了合作協議_力求建立廠商渠道的大網絡與經銷商區域布局小網絡相結合的“網中網”模式_形成大網帶小網的“網中網”格局.而在年底國產車型就將下線的情況下_目前處於高速發展快車道上的沃爾沃也已經向2018年銷量20萬輛的中國戰略目標發起了最強有力的沖擊.