萬萬沒想到:紳寶X25上市訂單破5000台 竟是因為它

       萬萬沒想到，不僅是一部低成本喜劇電影的火熱上映，也是一台A0級SUV的全線大賣。北汽紳寶X25，沒有各種“偉大”光環，卻只有諸多實在的“平凡”，在剛推出後，便攪得整個A0級SUV市場風起雲湧。為什麼？

       紳寶X25的成功毋庸置疑。雙12上市，時間並非汽車傳統的銷量旺季，但來自北汽紳寶官方的銷售數據顯示：紳寶X25訂單數已破5000台；同期汽車之家小型SUV排名第四，市場關注度遠超核心競品……它的強勢來襲更給諸多競爭對手帶來了無形的壓力，除了終端促銷優惠等被動應對外，背後的小動作也是層出不窮。對手在怕什麼？

       紳寶X25的熱銷，無論是廠家還是業界人士紛紛表示“萬萬沒想到”，為何一款北汽紳寶打造的“爆款”小車會取得如此現象級的效應，在筆者看來，背後有兩個字：走心

一、產品走心

       “某種程度上說，紳寶X25靠氣質取勝，長相更討年輕用戶的巧。”誠然，如專業人士所言，顏值是紳寶X25打動消費者重要因素之一，但它也不僅是靠臉吃飯。奔馳元素的內飾造型與精致做工、同級獨有的“Smart Call”手機智能互聯系統以及269萬公裡極端路況的可靠性測試……此外，加上官方為“剛畢業、剛工作、剛結婚”的“三剛青年”准備了多重購車厚禮，都為選購紳寶X25多了不能拒絕的理由，取得大賣自在情理中。

二、營銷走心

       酒香也怕巷子深，好產品更得好吆喝。紳寶X25初上市便廣受關注並斬獲大量訂單，更與其貼近年輕目標用戶的營銷策略密不可分。“北汽紳寶需要和當下年輕消費者玩在一起，用消費者喜歡的新玩法，和他們溝通交流，提升曝光量，比如本次和樂視的合作。”

       紳寶X25上市期間，北汽與樂視聯合推出“1212元秒殺紳寶X25”活動。據官方透露：活動總曝光量10億次，參與人數超50萬，其中80%為20-30歲的年輕消費者。北汽紳寶通過創新“生態營銷”模式，更調動了廠商、平台、用戶三方面的資源一起“玩出彩”。而通過“走心”的營銷手段，上市期間，其百度指數也一舉突破2萬點，遠超越競品同期聲量。

三、網點鋪設走心

       “很早就關注這款車了，樣子挺耐看，價錢也沒得說，正趕上家門口有新店開業就過來了！”在河南商丘一家4S店，一對小夫妻當場付款下了訂單。而據了解，“雙十二”當天，北京汽車各地經銷商店內人頭攢動，不少客戶就是沖著展廳內的紳寶X25而來，許多用戶當場下單訂車。有經銷商反映，自己店中更出現了“一車難求”的場面，連最後的展車也被搶購一空。終端供不應求也讓經銷商按耐不住，紛紛向廠家要求追加供貨。“以前是我們催著網點，現在卻反過來了！”有北汽內部人士開玩笑說，形容仿佛一夜之間變了天。

       據了解，“雙12”當天有超過12家北京汽車經銷商店於同期開業，正如一位新入網經銷商所說，決定入網就是看中了北汽紳寶具有競爭力的產品投放規劃。但其實換個角度來看，這些新開網點基本位於二類及以下城市，北汽選擇這些網點暗含深意。

       紳寶X25的目標人群是2-6類城市、處於人生起步階段的小“成”青年。對經銷商而言，網點所在的區域市場與紳寶X25目標人群高度契合，此次東南北三個區域終端火爆銷售也印證了，紳寶X25稱得上是一款“適銷對路”的產品。而對於預購車的小“成”青年而言，買車，網點就在家門口，養車，保養地點還在家門口，“汽車生活半徑”觸手可及。

       這是最好的時代，也是最壞的時代。用這句話形容正在進入新常態的SUV市場再合適不過。現如今，A0級SUV市場更是群雄紛爭，草莽崛起，紳寶X25初登場，看似“萬萬沒想到”的逆襲背後，實則早已能預料到。無論是產品實力，還是營銷創新，再或是網點鋪設，“走心”的紳寶X25獲得成功並非偶然。

       而就在紳寶X25大受追捧的同時，競爭對手也在承受著訂單流失的痛楚。我也很期待，在“藍海轉紅”的A0級SUV市場爭寵戰中，紳寶X25究竟能不能在這波浪潮中“登上人生巅峰”。